​Становление гигантов. FanDuel

2016-11-10 21:36:47 Автор: alextazy Рейтинг: +22

Представляем двухсерийный материал о двух крупнейших североамериканских фэнтези площадках. В первой части рассказ пойдет о FanDuel.

Сразу замечу, что FanDuel не входит в список площадок, доступных на территории бывшего СНГ, поэтому углубляться в подробности скоринга, рассказывать о типах турниров и тому подобном я не стану. FanDuel уже сделала первые шаги на европейском рынке, начав работу в Британии, и, возможно, в обозримом будущем дойдет и до нас. Но пока — только история.

Становление гигантов. DraftKings

FanDuel в 2008-м

Прародителем площадки была компания Hubdub, основанная в шотландском Эдинбурге. На тот момент над проектом работали семь человек. На Hubdub пользователи соревновались в прогнозировании новостей и могли делать ставки виртуальными очками. Люди предсказывали различные ключевые события, например, связанные с президентскими выборами 2008 года. Создателям удалось привлечь людей, которые активно погружались в процесс, но…

«Главным недостатком было отсутствие работающей бизнес-модели», — рассказывал соучредитель компании Найджел Экклес. — «Мы радовались росту числа пользователей, но не понимали, как это использовать».

Платные модули в каком бы то ни было виде отсутствовали на Hubdub. Пользователи получали очки, если верно предсказывали исходы каких-либо событий, база игроков составляла порядка 250 тысяч человек, но Экклес понимал, что деньги инвесторов кончатся у них быстрее, чем они смогут выйти на самоокупаемость.

«Мы убили 16 месяцев, работая днем и ночью, но терпели сокрушительную неудачу. Стало понятно, что мне придется прийти к инвесторам и сказать: «Это не работает», что вряд ли бы звучало приятно. Очень хотелось сказать: «Это не работает. Но у нас есть другая вещь, которая будет работать», — пояснял Найджел.

Оставалось всего ничего — придумать «другую вещь».

FanDuel в 2009-м

Сидя на полянке возле дома на раскладных стульях для пикника, создатели Hubdub смотрели на самодельное подобие флипчарта и пытались понять, что делать с имеющимися знаниями. Итак, они видели, что пользователям особенно нравится делать прогнозы на спортивные события. Они понимали, основываясь на горьком опыте, что не имеет смысла полагаться на рекламодателей для покрытия своих расходов. Выходило, что игроки должны были вкладывать в игру реальные деньги, чтобы задумка могла работать. «Хабдабовцы» подобрались к цели вплотную.

Основание FanDuel - 2008

«Мы довольно быстро разглядели потенциал в фэнтези спорте», — комментировал ситуацию Уоррик Тейлор, нынешний вице-президент FanDuel по бизнес-развитию. — «Чем больше мы исследовали потенциал рынка, тем лучше понимали, что это путь, по которому стоит идти».

Проанализировав ситуацию в фэнтези спорте, команда поняла, что в нем есть, что улучшить. Особенно это касалось мобильной версии: существовавшие на тот момент площадки для игры в сезонный фэнтези не были удобными для пользователей смартфонов. Сегодня 80% посетителей заходят на FanDuel через мобильные устройства.

Оказалось, что нужно не так уж много времени, чтобы заинтересовать заядлых игроков в фэнтези новой разновидностью их любимого развлечения. Дэйли, к которому многие сперва отнеслись настороженно, на поверку оказался куда интереснее сезонных турниров. И, что немаловажно, давал возможность заработать собственным умом.

«Как минимум 20 миллионов из нас играют в сезонный фэнтези каждый год, но все же эта игра давно не знает инноваций. Для многих игроков одна из главных проблем — огромные временные обязательства. Если вы начали играть, то должны делать это на протяжении всего сезона — без перерывов и каких-либо праздников, никаких оправданий быть не может. Однако в современном мире люди хотят получать мгновенное удовлетворение», — так начинался первый пресс-релиз, выпущенный в связи с запуском «Фандуэль» 21 июля 2009-го.

FanDuel в 2010-м

В 2010 году финал первого чемпионата FanDuel по NFL собрал 10 участников, прошедших через сито отборочных турниров и получивших оплаченную путевку в Лас-Вегас. Победителю достались 25 тысяч долларов — немаленькая сумма, которая, однако, несравнима с нынешними выплатами. Всего же призовой фонд турнира составил $40 000.

FanDuel в 2011-м

Компания продолжала развиваться. В 2011-м площадка привлекла еще $4 млн инвестиций, а всего за год было выплачено более $10 млн призовых. Центральным мероприятием снова стал «живой» финал турнира по американскому футболу. Победитель положил в карман $75 000, а суммарный призовой фонд составил $150 000.

FanDuel в 2012-м

Новый рекорд был установлен через год — на сей раз разыгрывалось $500 000, из которых победитель забрал $150 000. Всего же выплаты за 2012-й составили порядка $50 млн. По данным на сентябрь 2012-го FanDuel захватил около 60% американского рынка дэйли фэнтези.

FanDuel в 2013-м

Одним из важнейших этапов развития «Фандуэль» стало привлечение 30 января 2013 года инвестиций на 11 млн долларов от компании Comcast, являющейся глобальной американской сетью массмедиа и крупнейшим телекоммуникационным оператором США (на 2015 год сумма активов составляла $166,57 млрд). Данное событие стало ключевым по двум причинам. Во-первых, эффективность вложений в ДФС тогда еще была не такой очевидной, и оказалось не очень просто заставить инвесторов поверить в нее. Во-вторых, вложение от такой авторитетной компании, как Comcast, мгновенно добавило доверия к FanDuel в частности и отрасли Daily Fantasy Sports в целом.

2013-й стал знаковым и по величине призовых. Впервые призом за первое место в турнире по ДФС была семизначная сумма — 1 миллион долларов. Первым фэнтези миллионером стал Трэвис Спиет, выигравший турнир по NFL.

Как становятся миллионерами, играя в Daily Fantasy Sport

FanDuel в 2014-м

В январе 2014-го компания объявила очередные рекордные цифры: $145 млн призовых было выплачено в прошлом году. В сентября FanDuel привлекла новые инвестиции — суммарно $70 млн от Shamrock Capital, NBC Sports Ventures, Comcast и других. На турнире по американскому футболу, прошедшем в декабре, призовые составили $7 млн, а победитель однодневного турнира Скотт Хэнсон забрал $2 млн.

В ноябре FanDuel стала официальным партнером NBA. Подводя итоги, компания сообщила, что за 2014 год выплатила игрокам более $560 млн.

FanDuel в 2015-м

Впрочем, не все у компании шло идеально. В 2015 году FanDuel вместе с DraftKings, другим гигантом североамериканского рынка и главным конкурентом, оказались втянуты в скандальную историю, о которой говорили все ведущие СМИ материка. Если вкратце, то сотрудник DK, использовав данные о собранных командах на своей площадке, принял участие в турнире на FanDuel и выиграл $350 000. Конечно, представители FanDuel вряд ли могли каким-то образом предотвратить подобное, но критические стрелы полетели и в их сторону — досталось как одним из лидеров рынка. Мол, стоило бы больше средств уделять на защиту данных и безопасность в отрасли, а не на рекламу.

Также год включил в себя многочисленные суды в различных штатах. В связи с тем, что у каждой из административных единиц в США может быть собственный законодательный порядок, фэнтези-платформам то и дело приходится вести судебные дела. Хотя в целом ситуация позитивная — как правило, суд признает DFS «игрой мастерства» и не относит его к азартным развлечениям.

Что до рекордных цифр, то не обошлось и без них. В 2015-м депозит на FanDuel сделали более 1 миллиона человек.

FanDuel в 2016-м

Год ознаменовался для FanDuel выходом на европейский рынок. Компания получила британскую лицензию и право вести деятельность на территории Объединенного Королевства. В сторону Великобритании учредители «Фандуэль» посматривали и раньше, но достаточно много времени отняла подготовка. Было решено не смешивать новую аудиторию с американской — для британских игроков был запущен отдельный сайт.

Пока американские дэйли фэнтези площадки только набирают популярность на новой территории. Однако, зная, сколько FD и DK готовы вкладывать в рекламу, думается, что бум DFS в Великобритании уже близок. А там, глядишь, гигантам станет тесно и на Туманном Альбионе.

Интересно, что FanDuel выгоден приход к власти в США Дональда Трампа. Новоизбранный президент имеет собственные интересы в игорном бизнесе и, как минимум, в ближайшие 4 года вряд ли стоит ожидать жесткой политики в этом отношении.

Не забывайте про площадки, на которых можно играть в дэйли фэнтези из СНГ.

Хотите быть в курсе всех событий в мире фэнтези?

Тогда вы можете либо зарегистрироваться,

либо просто оставить свой e-mail:

Рейтинг: +22

Комментарии

alexbulavkin
Avatar

Рейтинг: +1

Сообщения: 25

На сайте: 1 год

#1 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: +1

Большое спасибо! Неожиданно было узнать, что в дфс-площадку они переквалифицировались из прогнозирования новостей)

LeonidK
Avatar

Рейтинг: +1

Сообщения: 94

На сайте: 1 год

#2 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: +2

Да уж, цифры конечно поражают...

KJIIOIIIKA
Avatar

Рейтинг: +9

Сообщения: 244

На сайте: 1 год

#3 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: +1

Люблю статьи из разряда было\стало. Очень надеюсь на скорую экспансию фандуэл в Европу. Спасибо за материал.

Kent
Avatar

Рейтинг: +2

Сообщения: 30

На сайте: 2 года

#4 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: +4

короче, я все посчитал. Через 6 лет у фантим будет 1 миллион игроков и призы по 2 миллиона долларов

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#5 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Люблю статьи из разряда было\стало. Очень надеюсь на скорую экспансию фандуэл в Европу. Спасибо за материал.
Автор: KJIIOIIIKA

Они уже в Европе. Но ожидать, что в ближайшие несколько лет FanDuel (и DraftKings) будут в России нет никакого смысла. Даже на регулируемые европейские рынки (Италия, Испания, Франция) они будут выходить достаточно не скоро. Все потому, что даже в Великобритании (в стране, где в фэнтези футбол играют достаточно давно и серьезно, если сравнивать с остальным Старым Светом) у них нет абсолютно никакого трэкшена, если сравнивать со штатами. И в этом нет ничего личного, просто бизнес.

leanod
Avatar

Рейтинг: +3

Сообщения: 35

На сайте: 2 года

#6 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, У них сейчас есть турнир по 3 фунта с гарантией 20 000, что значит 7000 входов. Как по мне так норм экшен.

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#7 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

KJIIOIIIKA, alexbulavkin, всегда пожалуйста)

Kent, было бы неплохо) ну или было бы неплохо увидеть у нас фандуэл)

leanod, это по ЛЧ. По АПЛ у них были турниры с гарантией 50000 фунтов


FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#8 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, У них сейчас есть турнир по 3 фунта с гарантией 20 000, что значит 7000 входов. Как по мне так норм экшен.
Автор: leanod

Ну, начнем с того, что вы, похоже, смотрите не в то лобби (там где вы смотрели турнир не по 3 фунта, а по 3 доллара). Вот правильное с самым крупным турниром наверху:


UH5XZxX.png


С точки зрения бизнеса FanDuel я почти уверен, что футбольные турниры у них сейчас идут в убыток (даже, если проходят без оверлеев). Чтобы понять это, попробуйте посчитать рейк и предположить примерный бюджет их UK подразделения. Ну и вспомнить, что FanDuel UK не проводит каких-либо других турниров кроме футбольных. Британский рынок приносит им очень-очень маленькие деньги. Не для вас с вами лично, а для тех людей, которые принимают стратегические бизнес-решения.


Экшен не равняется трэкшену. Последнее — это измеряемое подтверждение наличие спроса на рынке к той или иной бизнес модели.


Но я не говорю, что FanDuel плохая компания или, что они делают что-то не так. Просто считаю неправильным думать, что, скажем, на российский рынок придет FanDuel и изменит этот мир. Как я уже говорил, в ближайшие годы этого ожидать не стоит (совершенно точно). А когда (и если) это произойдет, то никому уже будет не страшно.


P.S. Готов поспорить на ящик пива, что в течение 5 лет FanDuel в русскоязычные страны не придет.

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#9 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

вас с вами лично
Автор: FanTeam


Нас с вами, конечно. Не нашел где сообщения редактировать.


KJIIOIIIKA
Avatar

Рейтинг: +9

Сообщения: 244

На сайте: 1 год

#10 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Британию как Европу не воспринимал никогда. А теперь меня поддержали и Британские избиратели)

Я имел ввиду Европу кроме UK.

По общению на другом форму, вы знаете, что я с большим уважением отношусь к вашей площадке, к вектору развития, который направлен в сторону Восточной Европы. Доволен некоторыми позитивными изменениями в скоринге и существенным увеличением призовых в этом сезоне.Терплю некоторые баги так как вижу, что вы постоянно вносите изменения в целью улучшения платформы. Желаю вам дальнейшего развития!

Мой тезис в другом. Для меня, как конечного пользователя, непринципиально работает компания в + или -. Я ориентируюсь на призовые, которые там сейчас по меркам Европы выше и количество людей больше.Даже на скрине, который вы привели в даблапе 175 человек и у турнира 6к призовых со входов 5у.е.

Я помню, что вы говорили про рынок Британии, который очень со скрипом реагирует на ДФС индустрию и не развивается семимильными темпами. По моему высоко непрофессиональному мнению не могут в такой компании сидеть люди, которые не взвесили все за и против, оценили перспективы рынка UK. Либо они планируют прокачать рынок и все равно рано или поздно придут в Европу на волне успеха. Либо уткнувшись носом в Британии и не добившись там ожидаемых резалтов все-равно придут в Европу. Они же принимали решения не с бухты барахты, план Б должен быть. Здесь людей в объединенных пулах больше, опять же.

Резюмирую. Хочу, чтобы была возможность играть на Фандуэл из-за призовых, которые уже больше чем где угодно в Европе (за исключением Драфткингз.uk., но они тоже мной не считаются Европой), кол-ва участников турниров 50\50 и, ВОЗМОЖНО самое главное, хоть ранее об этом не говорил, Скоринг. Мне он очень нравится из-за наличия очков за tackles,chances created, blocks,clearances, no clean sheet for defenders, interception, successful passes
KJIIOIIIKA
Avatar

Рейтинг: +9

Сообщения: 244

На сайте: 1 год

#11 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Что-то комменты тупанули и не дали мне разместить цитату пользователя Fanteam. Предыдущий пост адресован ему.

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#12 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

В один комментарий все не влезло, оказывается ограничение на 2 000 символов:


KJIIOIIIKA, я прекрасно понимаю, что с точки зрения игрока самое важное — это призовые, удобство игры, способы депозита/кэшаута, частично скоринг. И я не спорю с тем, что #прямосейчас призовые на FanDuel больше чем, как минимум, у нас (хотя подозреваю, что суммарно по всем видам спорта, вероятно и нет). Однако мне кажется, что говорить «для меня не принципиально работает компания в + или -» — это все равно, что быть профессиональным хоккеистом в России и говорить, что «мне не принципиально зарабатывает ли мой клуб (или лига) деньги». Это не то, чтобы неправильно, это просто недальновидно. Компания отчитывается стейкхолдерам по каждому шагу вправо или влево. И так, к слову, ни FanDuel ни Draftkings не показали профита в 2015 году (отчеты за 2016 еще, естественно, не доступны.)


Вы приводите два предположительных плана развития событий, однако они очень похожи. Результат всегда — развитие дальше в Европу. Но это очень маловероятно. Сложностей здесь много больше, чем может показаться на первый взгляд. И если в ближайшее время количество активных игроков не вырастет в десятки раз, то есть вероятность, что британский бюджет FD сильно сократится и компания сосредоточится на штатах. В штатах у DK/FD конкуренции не будет после слияния и именно там обе компании получают 99% рейка.


...

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#13 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

...


До выхода на британский рынок FD могли только предполагать как все сложится, никаких реальных данных у них, по понятным причинам, не было. И именно поэтому даже самые подробные планы не имеют никакого значения, так как построены на гипотезах. Тут еще важно понимать, что в той-же Британии главный конкурент FD — это не мы или какой-нибудь условный Mondogoal. Это классические букмекеры, так как борьба идет за ту же самую категорию денег в кошельке игрока.


Единственный видимый вариант в Европе — это построить сеть (по аналогии с iPoker и 888 в покере, например), чем мы сейчас и занимаемся. И я не совсем понимаю, как FD будут планировать выход на общеевропейский рынок, когда у нас уже будет пул партнеров, с которыми мы находимся в финальной стадии переговоров (а есть ведь и такие, которые начнут работу в нашей сети до конца года).

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#14 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Мне он очень нравится из-за наличия очков за tackles,chances created, blocks,clearances, no clean sheet for defenders, interception, successful passes
Автор: KJIIOIIIKA


Вам он очень нравится потому, что у вас при таком скоринге перевес над полем будет больше. Также, как профессиональным игрокам в покер очень нравятся PokerTracker и Holdem Manager, я полагаю. Однако игроку, который хочет время от времени собрать составчик к выходным, такой скоринг менее понятен. А без подобных игроков нормальной игры не будет. Посмотрите к чему это привело Fanaments, если не верите мне на слово.

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#15 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, Fanaments "к чему" привел не скоринг, а кое-какие другие неадекватные действия)

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#16 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, Fanaments "к чему" привел не скоринг, а кое-какие другие неадекватные действия)
Автор: alextazy

Скоринг не последнюю роль сыграл. Там изначально экология пула была очень плохая. А неадекватные действия, ну они год назад получили крупные инвестиции (порядка €7 млн), полагаю наркотики и другие развлечения немного затуманили разум руководства.

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#17 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: +2

FanTeam, вообще же главный плюс прихода FanDuel в Европу — это вливания в маркетинг. Они готовы тратить на него большие деньги, чего сейчас не делает вообще никто.
Ну и их стратегия вряд ли предусматривает получение сиюминутной прибыли. Многие крупные компании, появляясь на новом рынке (uber, например), готовы по 5-7 лет ждать выхода на самоокупаемость, так как первостепенная цель — это просто занять рынок, стать лидером.

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#18 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, Fanaments "к чему" привел не скоринг, а кое-какие другие неадекватные действия)
Автор: alextazy

Скоринг не последнюю роль сыграл. Там изначально экология пула была очень плохая. А неадекватные действия, ну они год назад получили крупные инвестиции (порядка €7 млн), полагаю наркотики и другие развлечения немного затуманили разум руководства.
Автор: FanTeam

А откуда информация про инвестиции?

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#19 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, вообще же главный плюс прихода FanDuel в Европу — это вливания в маркетинг. Они готовы тратить на него большие деньги, чего сейчас не делает вообще никто.
Ну и их стратегия вряд ли предусматривает получение сиюминутной прибыли. Многие крупные компании, появляясь на новом рынке (uber, например), готовы по 5-7 лет ждать выхода на самоокупаемость, так как первостепенная цель — это просто занять рынок, стать лидером.
Автор: alextazy


Ну конечно никто. Mondogoal вспомните, у них в партнерах Реал, Барселона, Тоттенхем и Football Manager. Изначальный бюджет на маркетинг был огромным по местным меркам. Там даже если предположить, что даже 50% было слито на тесты впустую очень большая сумма получается. Почему у них не получилось, а у FanDuel тут же получится?


Ну и Uber тут не самый хороший пример. Ни одна другая компания не готова тратить так много и так быстро денег на маркетинг и развитие. Опять же не думаю, что правильно сравнивать компании с оценкой в 1 миллиард (FanDuel) и 66 миллиардов (Uber).

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#20 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, Fanaments "к чему" привел не скоринг, а кое-какие другие неадекватные действия)
Автор: alextazy

Скоринг не последнюю роль сыграл. Там изначально экология пула была очень плохая. А неадекватные действия, ну они год назад получили крупные инвестиции (порядка €7 млн), полагаю наркотики и другие развлечения немного затуманили разум руководства.
Автор: FanTeam
А откуда информация про инвестиции?
Автор: alextazy


От меня, можете верить. Если назову имена, то они вам, боюсь, все равно ничего не скажут.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Где поиграть
ScorumDraft
В центре внимания фэнтези спорта