Становление гигантов. DraftKings

2016-11-19 03:12:18 Автор: alextazy Рейтинг: +11

DraftKings

Продолжение мини-сериала о крупнейших фэнтези-операторах Северной Америки. На очереди — площадка DraftKings и рассказ о пути от домашнего стартапа до рекордсмена по тратам на ТВ-рекламу.

Становление гигантов. FanDuel

DraftKings в 2011-м

На конец года в дэйли фэнтези индустрии США и Канады сложился следующий расклад сил: набиравший обороты FanDuel занимала 60% рынка, далее следовали и продолжали отставать все больше DraftStreet и Draft Day. Казалось, вмешаться в борьбу за игроков, а тем более составить серьезную конкуренцию новым платформам вряд ли удастся. Но…

DraftKings в 2012-м

В начале 2012-го Джейсон Робинс, Мэттью Кэлиш и Пол Либерман запустили стартап, который назвали DraftKings. Никакого офиса у основателей не было — разработка проекта велась дома у Либермана в Бостоне. Единственным типом турниров на «ДрафтКингс» со старта был H2H (один на один) по бейсболу. Дата официального запуска была выбрана неслучайно — сайт заработал к началу нового сезона MLB.

Уже в июле DraftKings объявила о первом внешнем финансировании — $1,4 млн от компании Accomplice из Кембриджа, инвестирующей в перспективные проекты.

«Мы сделали ставку на работу с сообществом игроков в DFS, которое было очень открыто к общению. Получая множество отзывов и предложений по нашей площадке, мы старались быстро реагировать и улучшать продукт», — рассказывает Мэтт Калиш. Такой подход не мог оставить пользователей равнодушными.

Мэтт Калиш, основатель DraftKings

Понять, что у DraftKings неплохие перспективы, основатели смогли после окончания своего первого турнира по NFL c призовым фондом в 250 тысяч долларов (в два раза меньше, чем у FanDuel). «Когда турнир по американскому футболу закончился, мы с приятным удивлением заметили, что наши юзеры с радостью переключились на соревнования по Daily Fantasy NBA. Теперь мы были уверены, что все действительно идет неплохо», — отмечает Калиш.

DraftKings в 2013-м

Прорывом для DraftKings стало официальное партнерство с MLB. Это был первый случай в истории DFS, когда площадка начала сотрудничать с крупной спортивной лигой. В апреле MLB инвестировала в компанию сумму, размер которой решили не раскрывать.

«Это было нашей первой крупной победой. Именно тогда мы поняли, что станем компанией-долгожителем», — вспоминает Калиш впечатления от заключения сделки с MLB.

В июле «ДрафтКингс» провела турнир по Mid-Summer Classic — «Матчу всех звезд» Главной бейсбольной лиги с призовым фондом $500 000, а в августе стартовал чемпионат по бейсболу, где участники разыграли $400 000.

Уже в ноябре «ДрафтКингс» вновь получила крупные инвестиции: в сумме $24 млн пришли от Redpoint Ventures, Accomplice, BDS Venture Fund, GGV Capital и Джордан Менделль.

В декабре DraftKings сумела выйти на уровень призов FanDuel. В турнире по NFL Рик Милитар получил $1 млн за первое место.

Компания объявила, что за 2013 год суммарные выплаты игрокам превысили $50 млн.

DraftKings в 2014-м

В июле DraftKings провернула крупнейшую сделку в индустрии DFS — была приобретена площадка DraftStreet, еще недавно считавшаяся вторым игроком рынка после FanDuel. Слияние платформ увеличило пул игроков «ДрафтКингс» более чем на 50%. Сделка поспособствовала привлечению новых крупных инвестиций в компанию в августе — порядка $41 млн, а также позволила расширить диапазон видов спорта, по которым проводятся турниры, и существенно увеличить призы.

Компания решила не закрывать офис DraftStreet в Нью-Йорке, а продолжить работу и там, сохранив часть сотрудников.

В ноябре DraftKings заключила новое крупное соглашение — на эксклюзивное долгосрочное сотрудничество с NHL. Сделка дала «ДрафтКингс» исключительные права на использование интеллектуальной собственности лиги. Кроме того, компания получила промоушн на офсайте NHL, в мобильном приложении и социальных сетях. Примечательно, что примерно в то же время, с разбежкой в два дня, FanDuel заключила аналогичный договор с NBA.

NHL & DraftKings

За год компания получила $304 млн в качестве оплаты пользователями участия в турнирах.

DraftKings в 2015-м

В феврале компания заключила очередной контракт с профессиональной спортивной лигой — на этот раз с UFC.

В апреле в силу вступило новое многолетнее соглашение с MLB, признающее турниры на DraftKings «официальной ежедневной фэнтези игрой». Сделка позволила наладить сотрудничество с отдельными клубами лиги и повсеместное размещение рекламы, в том числе на стадионах.

Разумеется, компания не забывала и о других видах рекламы. В июле был заключен трехлетний контракт с ESPN на сумму в $250 млн. Сделка подразумевала под собой различные виды интеграции DraftKings на ТВ-канале, сайтах и других проектах медиа-холдинга с января 2016 года.

В том же месяце площадка анонсировала новый раунд финансирования на $300 млн от Fox Sports, Kraft Group, владельцев команды по американскому футболу «Нью-Ингланд Пэтриотс» и бостонского финансового гиганта Wellington Management. Соглашение включало договоренность о том, что $250 млн из этой суммы DraftKings потратит на рекламу на Fox Sports в течение ближайших трех лет.

К середине года DK являлась партнером 5 команд NFL, 8 команд NBA, 25 команд MLB, 7 команд NHL и одной команды WNBA.

5 октябре DFS-индустрию Северной Америки всколыхнул скандал. Газета New York Times опубликовала статью о выигрыше сотрудником DraftKings $350 000 в турнире на FanDuel. Этан Хаскелл, используя данные о составах пользователей DK, собрал сильную команду в турнир по NFL и занял второе место. Моментальной реакцией компании стал запрет на участие работников в каких-либо фэнтези соревнованиях. «ДрафтКингс» также серьезно взялась за работу по защите данных.

По словам Мэтта Калиша, к лету 2015 года в DraftKings работали 200 человек, однако численность сотрудников продолжала расти.

В 2015 году DK сделала огромные вложения в ТВ-рекламу. Ролики площадки появились в эфире 46066 раз и обошлись компании в $155,3 млн.

Во время сезона NFL американские фэнтези-гиганты то и дело мелькали в списках самых потратившихся на телевизионную рекламу в течение недели, суммарно вкладывая под $30 млн за семь дней.

Траты DraftKings на ТВ-рекламу в 1 неделю сезона NFL (2015)

Всего же расходы площадки на маркетинг в 2015 году составили $224 млн.

DraftKings в 2016-м

9 февраля, по прошествии 6 недель с начала сотрудничества, ESPN досрочно разорвала контракт с DraftKings. Незадолго до этого появилась информация, что акции DK упали на 60% из-за запрета фэнтези игр в ряде штатов США. Впрочем, в течение последующих месяцев DFS-площадки разогнали надвигающиеся тучи — суды различных регионов страны признавали фэнтези игрой мастерства и не относили к азартным развлечениям.

Сайт для жителей Великобритании, draftkings.co.uk, заработал в феврале 2016-го, хотя лицензия на ведение деятельности в данном регионе была получена еще в августе прошлого года. С начала сезона АПЛ-2016/17 DraftKings стала активно продвигаться в Соединенном Королевстве, предлагая турниры с гарантией до £50 000.

Компания заняла лидерские позиции на рынке дэйли фэнтези в Северной Америке по многим показателям. Например, максимальная ставка на «ДрафтКингс» внушительно превосходит FD — $5300 против $1065. Представители площадки не стесняются лишний раз подчеркнуть превосходство.

«Наш интерфейс гораздо мощнее и имеет куда больший функций, чем у конкурентов. К тому же, мы предлагаем турниры по большему количеству видов спорта, у нас больше играют. Призовые в нашем крупнейшем турнире на 40% больше, чем в аналогичном руме на FanDuel, хотя вход у нас стоит $20, а у FD — $25. Считаю, DraftKings превосходит конкурентов», — говори гендиректор Джейсон Робинс.

Оценочная стоимость DraftKings составляет $1,2 млрд.

В ноябре 2016-го DraftKings и FanDuel после месяцев спекуляций договорились о слиянии. Впрочем, сделку еще должны одобрить регуляторы США, следящие за соблюдением антимонопольного законодательства. Если проверка пройдет успешно, то сделка компаний вступит в силу во второй половине 2017 года.

По плану, исполнительным директором объединенной компании станет Джейсон Робинс, а глава FanDuel Найджес Экклес займет место председателя совета директоров.

Сейчас «ДрафтКингс» не входит в число площадок, доступных пользователям из континентальной Европы. Полный список фэнтези платформ, где могут играть жители СНГ, доступен на нашем сайте.

Бонус: рекламные ролики DraftKings

Хотите быть в курсе всех событий в мире фэнтези?

Тогда вы можете либо зарегистрироваться,

либо просто оставить свой e-mail:

Рейтинг: +11

Комментарии

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#1 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Ну, теперь то это одна компания (FD/DK).

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#2 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, ну, еще нет)

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#3 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, ну, еще нет)
Автор: alextazy


Ну, уже да.

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#4 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, не-а

leanod
Avatar

Рейтинг: +3

Сообщения: 35

На сайте: 2 года

#5 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

вот и поговорили))

leanod
Avatar

Рейтинг: +3

Сообщения: 35

На сайте: 2 года

#6 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

реклама у них слабовата для таких бюджето

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#7 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

leanod, просто сделку еще должны одобрить антимонопольные органы США. Так что говорить сейчас об этом, как о свершившемся факте — то же самое, что о трансфере футболиста до того, как он прошел медосмотр в новой команде. Ну и в любом случае слияние активируется не ранее второй половины 2017-го.

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#8 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

Сущая формальность по идее. С логической точки зрения никакой монополии там нет. На самом деле больше удивило, что изначально в статье ничего не было сказано о главной сделке мира фэнтези.

maybe
Avatar

Рейтинг: +8

Сообщения: 163

На сайте: 1 год

#9 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, видимо это выйдет отдельным постом) после того как она уже точно состоится.

FanTeam
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 117

На сайте: 2 года

#10 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

maybe, так добавили уже абзац

alextazy
Avatar

Рейтинг: +5

Сообщения: 160

На сайте: 2 года

#11 1 год назад Ответить Цитата Рейтинг: 0

FanTeam, да, инфы сразу не было, это фейл) получилось, что на момент написания статьи новость только-только появилась, но я принял ее за очередной слух)

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Где поиграть
ScorumDraft
В центре внимания фэнтези спорта